Hae pilottiinLEAD RADAR -MENETELMÄ
10x Lead Radar erottaa havaitut faktat, kaupalliset tulkinnat, epävarmuuden ja seuraavat toimet toisistaan. Näin myyjä näkee, miksi mahdollisuus nostettiin esiin ja mitä pitää vielä varmistaa.
Lead Radar käsittelee jokaista signaalia väitteenä, joka tarvitsee alkuperän, päivämäärät, tarjoukseen liittyvän hypoteesin ja näkyvät rajat. Priorisointi voi yhdistää sopivuuden, signaalin vahvuuden, tuoreuden ja varmuuden, mutta nämä ulottuvuudet säilyvät tarkistettavina. Ulkoinen toimi ei seuraa pisteestä automaattisesti.
MUSTA LAATIKKO EI RIITÄ
Jos järjestelmä näyttää vain yrityksen ja pistemäärän, käyttäjä ei tiedä perustuuko prioriteetti vahvaan tapahtumaan vai heikkoon päätelmään. Selitettävä rakenne tekee virheistä korjattavia ja oppimisesta mitattavaa.
Lähde, havaintopäivä, tapahtumapäivä ja poimittu fakta kulkevat signaalin mukana.
Järjestelmä ei esitä mahdollista tarvetta yrityksen vahvistamana ostoaikeena.
Tutkimusta voidaan automatisoida, mutta merkittävä ulkoinen toimi tarkistetaan käyttöoikeuksien, estojen ja hyväksynnän kautta.
LAADUNVARMISTUS
Pilotissa menetelmä rajataan konkreettiseen tarjoukseen ja mitataan oikeilla myyntipäätöksillä.
Määritä, mitä saa seurata, mitä tapahtuma tarkoittaa ja mitkä ehdot sulkevat sen pois.
Sama uutinen ei muutu vahvemmaksi näytöksi vain siksi, että se julkaistiin useassa paikassa.
Pidä yrityssopivuus, vahvuus, tuoreus, lähteen laatu ja epävarmuus näkyvissä.
Käytä hylkäyksiä, vahvistuksia, vastauksia ja toteutunutta kaupallista etenemistä painotusten parantamiseen.
JÄLJITETTÄVYYS KÄYTÄNNÖSSÄ
Hyvä tietue kertoo, mitä tiedettiin, mitä pääteltiin ja kuka hyväksyi seuraavan toimen.
USEIN KYSYTTYÄ
Tarkka malli määritetään pilotissa. Periaate on pitää yrityssopivuus, signaalin vahvuus, lähteen luotettavuus, tuoreus ja epävarmuus erillisinä ja näkyvinä, vaikka niistä muodostetaan prioriteetti.
Tekoäly voi auttaa tutkimuksessa, jäsentelyssä, deduplikoinnissa ja luonnostelussa. Lähteet ja epävarmuus säilyvät näkyvissä, eikä malli saa muuttaa tulkintaa faktaksi.
Ei oletuksena. Ulkoiset toimet ovat erillinen, hallittu vaihe, jossa huomioidaan käyttöoikeudet, estolistat, yhteystietojen perusteet ja ihmisen hyväksyntä.
Esimerkiksi signaalien relevanssilla, väärillä osumilla, tarkistusajalla, ostajaroolin osuvuudella ja kaupallisella etenemisellä. Potentiaali, myyntiputki, tarjous ja voitettu liikevaihto pidetään erillään.
YKSITYINEN PILOTTI
Rajattu pilotti näyttää nopeasti, parantaako menetelmä tutkimusta, ajoitusta ja myyntipäätöksiä.