Hae pilottiin10X LEAD RADAR -PILOTTI
Yksityinen pilotti alkaa yhdestä tarjouksesta, rajatusta ihanneasiakasprofiilista ja muutamasta signaalihypoteesista. Tavoite on todistaa relevanssi, tutkimusajan säästö ja parempi seuraava päätös ennen laajempaa automaatiota.
HAE YKSITYISEEN PILOTTIIN
Hyvä aloitus ei vaadi teknistä määrittelyä. Kerro tarjous, kohdemarkkina ja yksi muutos, jonka haluaisitte nähdä aiemmin.
Yksi tarjous, yksi ICP ja muutama testattava signaali.
Laatu ja väärät osumat pysyvät näkyvissä.
Tarkenna, lopeta tai laajenna pilotin näytön perusteella.
Vastaamme yleensä yhden arkipäivän kuluessa.
Pilotissa sovitaan kohdemarkkina, tarjous, ihanneasiakasprofiili, hyväksytyt lähteet, testattavat signaalit ja päätökset, joita niiden pitäisi parantaa. Tuloksena ei luvata tiettyä kauppamäärää. Ensin mitataan, löytyvätkö relevantit mahdollisuudet vähemmällä käsityöllä ja riittävän selitettävästi.
RAJATTU ALOITUS
Suuri määrä lähteitä ja viestejä voi kasvattaa kohinaa nopeasti. Pilotissa todistetaan ensin signaalin tarkkuus, väärät osumat ja todellinen vaikutus päivittäiseen myyntipäätökseen.
Pilotti sidotaan tuotteeseen tai palveluun, jonka ostotilanteet voidaan kuvata konkreettisesti.
Lähteet, tuoreus, epävarmuus ja väärät osumat tarkistetaan yhdessä.
Tutkimus, suositus ja ulkoinen toimi pidetään erillään. Ihminen hyväksyy seuraukset.
PILOTIN VAIHEET
Tarkka sisältö riippuu tarjouksesta, datasta ja käytettävissä olevista integraatioista.
Määritä tarjous, ICP, maantiede, signaalihypoteesit ja poissulkevat ehdot.
Kerää hyväksytyistä lähteistä pieni, tarkistettava joukko ehdokkaita ja säilytä näyttö.
Tarkista relevanssi, väärät osumat, ostajarooli ja suositeltujen toimien laatu.
Tarkenna, lopeta tai laajenna vain sen perusteella, mitä pilotti osoitti.
HYVÄ PILOTTIRAJAUS
Tämä on rakennemalli, ei lupaus tietystä toimialatuloksesta.
USEIN KYSYTTYÄ
B2B-tiimille, jolla on selkeä tarjous, tunnistettava kohdeyritys ja tilanne, jossa oikea ajoitus vaikuttaa keskustelun relevanssiin.
Yritys, työsähköposti, verkkosivusto, pilotin tärkein tavoite sekä lyhyt kuvaus siitä, mitä myytte ja millaiset yritykset ovat tärkeitä.
Ei. Hakemuksen tarkoitus on arvioida sopivuus ja valmistella konkreettinen ensimmäinen keskustelu.
Hakemuksen tietoja käytetään vain pilotin arviointiin ja vastaamiseen. Lomake kertoo näkyvästi, että pyyntö toimitetaan 10x-tiimin Telegram-keskusteluun. Varsinaisen pilotin dataperusteet ja käyttöoikeudet sovitaan erikseen.
YKSITYINEN PILOTTI
Kerro mitä myytte, kenelle ja minkä muutoksen haluaisitte nähdä aiemmin.