Hae pilottiinB2B-PROSPEKTOINTI
B2B-prospektointi on potentiaalisten asiakasyritysten tunnistamista, arviointia ja priorisointia ennen yhteydenottoa. 10x Lead Radar lisää staattisen kohdelistan rinnalle ajankohtaiset ostosignaalit, lähteet ja suositellun seuraavan päätöksen.
B2B-prospektointi tarkoittaa niiden yritysten löytämistä ja priorisointia, joille oma tarjous voi olla relevantti. Työhön kuuluvat ihanneasiakasprofiili, yrityksen tilanteen arviointi, oikean ostajaroolin hahmottaminen, ajoitus ja seuraavan toimenpiteen valinta. Prospekti ei vielä ole kvalifioitu liidi eikä havaittu muutos vielä todista ostoaikeesta.
PAREMPI TYÖJONO
Tietokannat ja CRM voivat sisältää tuhansia sopivia tilejä. Myyjän arjen kysymys on silti sama: mihin käytän seuraavan tunnin? Lead Radar järjestää työn päätöksiksi, joiden syy voidaan tarkistaa.
ICP kertoo pitkäaikaisesta sopivuudesta. Tuore signaali kertoo, miksi prioriteetti voisi muuttua juuri nyt.
Tunnista ongelman todennäköinen omistajarooli ja varmista yhteysreitti ennen ulkoista toimenpidettä.
Vastaukset, tapaamiset, tarjoukset ja varmennettu liikevaihto parantavat painotuksia paremmin kuin pelkkä aktiviteettimäärä.
KÄYTÄNNÖN TYÖNKULKU
Jokainen vaihe tuottaa tarkistettavan tuloksen ja voi pysäyttää prosessin, jos näyttö, sopivuus tai lupa ei riitä.
Kuvaa ongelma, yritystyyppi, toimiala, koko, sijainti ja tilanteet, joissa tarjous on aidosti hyödyllinen.
Seuraa vain lähteitä ja muutoksia, joilla on yhteys määritettyyn ostotilanteeseen.
Näytä erikseen yrityssopivuus, signaalin vahvuus, lähteen luotettavuus, tuoreus ja avoimet kysymykset.
Ihminen hyväksyy merkittävän ulkoisen toimen. Todellinen tulos palautetaan mallin kehittämiseen.
PROSPEKTOINTI KÄYTÄNNÖSSÄ
Prioriteetti kuuluu päätökselle ja sen aikaikkunalle, ei pysyvästi yrityksen logolle.
USEIN KYSYTTYÄ
Se auttaa rajaamaan sopivat yritykset, näkemään ajankohtaiset muutokset, arvioimaan näytön ja ajoituksen, löytämään todennäköisen ostajaroolin sekä valitsemaan seuraavan toimen ilman mustaa laatikkoa.
Prospekti on yritys tai kontakti, joka voi sopia kohderyhmään. Liidi on pidemmälle tunnistettu mahdollisuus, jolla on osoitettu kiinnostus tai muu sovittu kvalifiointiperuste. Termeille kannattaa sopia yksi sisäinen määritelmä.
Ei. Lead Radar täydentää järjestelmää, jossa asiakkuudet ja myyntiputki jo hallitaan. Se lisää tutkimuksen, näytön, ajoituksen ja seuraavan päätöksen kerroksen.
Yhdellä tarjouksella, yhdellä ICP:llä ja kahdella tai kolmella testattavalla signaalilla. Laajenna vasta, kun relevanssi ja väärät osumat voidaan mitata.
YKSITYINEN PILOTTI
Aloita todellisesta tarjouksesta, rajatusta ostajasta ja muutamasta ajankohtaisesta muutoksesta.